Системы начисления скидок различаются в зависимости от типа торговой точки и маркетинговой политики компании. Рассмотрим основные принципы расчета скидочных программ.
Содержание
Основные виды начисления скидок
| Тип скидки | Принцип начисления | Пример |
| Процентная | Фиксированный процент от стоимости | 10% на весь ассортимент |
| Накопительная | Зависит от суммы покупок за период | 5% при покупках от 10 000 руб. |
| Сезонная | Приурочена к определенному времени | Распродажа в конце сезона |
| Персональная | Рассчитывается индивидуально | Скидка за лояльность |
Как рассчитываются скидки
1. Математические принципы расчета
- Процентные скидки: Цена × (1 - Скидка/100)
- Фиксированные суммы: Цена - Сумма скидки
- Накопительные: зависит от общего объема покупок
2. Техническая реализация
- Ввод скидочных правил в CRM-систему
- Настройка условий применения
- Интеграция с кассовым оборудованием
- Автоматический расчет при сканировании товара
Факторы, влияющие на размер скидки
| Фактор | Влияние |
| Срок нахождения товара на складе | Чем дольше - тем выше скидка |
| Популярность товара | На ходовые позиции скидки меньше |
| Сезонность | Скидки вне сезона использования |
| Количество покупок | Накопительный эффект |
Особенности начисления в разных категориях
- Продукты питания: скидки на товары с истекающим сроком
- Одежда: сезонные распродажи до 70%
- Электроника: скидки на устаревшие модели
- Услуги: скидки в непиковые часы
Как работают комбинированные скидки
При одновременном применении нескольких скидок обычно действует принцип наибольшей выгоды или последовательного применения. Например, сначала процентная скидка, затем округление суммы.
Важная информация
Размер скидки часто ограничен минимальной ценой товара, установленной производителем. Конечная скидочная цена не может быть ниже закупочной стоимости.
